Flux de revenus

Un flux de revenus est une source (ou une catégorie de sources) de revenus d’une entreprise, d’une autre organisation ou d’une économie régionale ou nationale.

Dans le monde des affaires, un flux de revenus est généralement constitué de revenus récurrents, de revenus basés sur des transactions, de revenus de projets ou de revenus de services. Dans le secteur public, le terme flux de revenus fait souvent référence à différents types d'impôts.

Les revenus récurrents sont des revenus susceptibles de continuer à être générés régulièrement pendant une période de temps significative. Ils sont généralement utilisés par les entreprises qui vendent des abonnements ou des services . Ils peuvent prendre la forme de factures payées mensuellement par les consommateurs ou de contrats commerciaux d'une durée de plusieurs années. Les contrats téléphoniques mensuels en sont un exemple . À moins que le contrat ne soit rompu ou que le client ne paie pas, l'entreprise de téléphonie est assurée d'un revenu mensuel pendant toute la durée du contrat, souvent 2 ans.

Les revenus récurrents sont souvent suivis sur une base mensuelle, sous forme de revenus mensuels récurrents (MRR) , ou sur une base annuelle, sous forme de revenus annuels récurrents (ARR) . Ce chiffre exclut tous les paiements ponctuels et non récurrents ; par exemple, les frais de mise en œuvre ou de services professionnels, le matériel et les remises.

Le MRR permet aux propriétaires d'entreprises d'abonnement et de services d'élaborer des stratégies de développement. Les directeurs des ventes - pour élaborer des plans trimestriels et annuels. Pour les spécialistes du marketing, réfléchir aux promotions, planifier les programmes de fidélisation, les stratégies et les canaux de marketing. L'indicateur MRR est important pour les analystes : ces spécialistes déterminent quels domaines de l'entreprise doivent être améliorés, lesquels doivent être abandonnés, où investir de l'argent. Pour ce faire, ils analysent de nombreuses données, y compris les revenus mensuels réguliers.

Formule de calcul du MRR : MRR = paiement mensuel moyen du client × nombre de clients

Ces revenus sont basés sur des ventes prévisibles de biens. Les revenus sont générés par une transaction effectuée auprès d'un client. Un client dans un magasin de vêtements, qui achète une nouvelle veste, génère un revenu basé sur la transaction. Ce type de revenu est souvent considéré comme moins attrayant que le modèle récurrent, car une action est nécessaire pour attirer les clients.

Il s'agit des revenus générés par des projets ponctuels. Les entreprises qui dépendent entièrement ou en grande partie de ces projets doivent investir beaucoup d'efforts dans le maintien des relations avec leurs clients. Dans ce type de modèle, les revenus sont difficiles à prévoir, car il est difficile de savoir ce qui se passera plus tard.

Ce modèle de revenus consiste à vendre son temps ou celui des employés d'une entreprise. Le modèle de revenus des services est souvent utilisé en combinaison avec l'un des autres modèles. Les sociétés de conseil sont un exemple de modèle basé sur les services. Elles proposent leurs conseils et facturent généralement à l'heure.

Le Business Model Canvas répertorie 7 façons de générer des revenus : les ventes d'actifs, les frais d'utilisation, les frais d'abonnement, les prêts/leasing/location, les licences, les frais de courtage et la publicité.

Une vente d'actifs est conclue lorsque l'acheteur acquiert les actifs abandonnés par une entreprise. Un exemple de vente d'actifs est lorsqu'un magasin de chaussures vend une paire de chaussures à un client. Ce faisant, le magasin de chaussures vend les droits de propriété à l'acheteur, lui donnant une liberté totale sur ce qu'il veut faire de la paire de chaussures. Ce type de revenus appartient aux revenus basés sur les transactions.

Une entreprise vend l'accès répété à un produit ou à un service. Les sociétés de téléphonie mobile, par exemple, vendent généralement leur service téléphonique par le biais d'un abonnement mensuel. Ce modèle a été lancé par les magazines et les journaux. Ce modèle est souhaitable car souvent un contrat oblige le client à payer pour le produit ou le service proposé. Cela signifie qu'une entreprise peut faire des prévisions de revenus beaucoup plus précises. Ce flux de revenus appartient au modèle de revenus récurrents.

Ce type de revenus est généré en donnant accès à un actif, qui peut être un produit ou un service. La principale différence avec un abonnement est que cet actif appartient toujours à l'entreprise. Les exemples courants incluent la location de voitures ou la location de matériel. Ce flux de revenus appartient également au modèle de revenus récurrents.

Les sources de revenus mentionnées ci-dessus ne sont que quelques-unes des plus populaires. Avec la croissance d'Internet, les entreprises commencent à rechercher de nouvelles sources de revenus basées sur Internet.

Un exemple de la façon dont les entreprises parviennent à créer de nouvelles sources de revenus sans investissement de capital substantiel, peut être trouvé dans la gastronomie. Les gestionnaires et planificateurs de restaurants commencent à offrir plusieurs lignes de services au lieu d'ouvrir de nouveaux restaurants. L'un de ces services est la restauration. Offrir un service de restauration ne nécessite pas un investissement énorme, alors qu'ouvrir un nouveau restaurant en nécessite. De plus, la restauration attire une toute nouvelle clientèle. Cela permet aux restaurants d'augmenter le nombre de sources de revenus sans avoir besoin d'investissements importants.