Modèle de revenus

Un modèle de revenus est un cadre permettant de générer des revenus financiers. Il peut exister plusieurs façons de générer des revenus, comme le modèle de production, le modèle de fabrication ou encore le modèle de construction. Un modèle de revenus identifie la source de revenus à rechercher, la valeur à offrir, la manière de fixer le prix de la valeur et qui paie pour la valeur. modèle commercial d'une entreprise . Un modèle de revenus identifie principalement le produit ou le service qui sera créé et vendu afin de générer des revenus.

Sans un modèle de revenus clair et bien défini, les nouvelles entreprises auront plus de chances de rencontrer des difficultés. En ayant un modèle de revenus clair, une entreprise peut se concentrer sur un public cible , financer des plans de développement pour un produit ou un service, établir des plans marketing , ouvrir une ligne de crédit et lever des capitaux .

Le type de modèle de revenus dont dispose une entreprise dépend, en grande partie, des activités qu'elle exerce et de la manière dont elle les facture. Les différents modèles permettant de générer des revenus sont les suivants.

Dans le modèle de production, l'entreprise qui crée le produit ou le service le vend à des clients qui l'apprécient et le paient donc. Prenons l'exemple d'une entreprise qui produit du papier, qui le vend ensuite au public ou à d'autres entreprises, générant ainsi des revenus pour l'entreprise papetière.

La fabrication est la production de marchandises à l'aide de main-d'œuvre, de matériaux et d'équipements, ce qui donne des produits finis. Les revenus sont générés par la vente des produits finis. Ils peuvent être vendus à d'autres fabricants pour la production de produits plus complexes (tels que des avions, des appareils électroménagers ou des automobiles), ou vendus à des grossistes, qui à leur tour les vendent aux détaillants, qui les vendent ensuite aux utilisateurs finaux et aux consommateurs. Les fabricants peuvent commercialiser leurs produits directement auprès des consommateurs, mais ne le font généralement pas, en raison des avantages de la spécialisation.

La construction est le processus de construction d'un bâtiment ou d'une infrastructure. La construction diffère de la fabrication dans la mesure où la fabrication implique généralement la production en série d'articles similaires sans acheteur désigné, tandis que la construction a généralement lieu sur place pour un client connu, mais peut être réalisée de manière spéculative pour la vente sur le marché immobilier.

La location est un contrat par lequel un paiement est effectué pour l'utilisation temporaire d'un bien, d'un service ou d'une propriété appartenant à un tiers. Un bail brut est conclu lorsque le locataire paie un montant de location fixe et que le propriétaire paie toutes les charges immobilières régulièrement engagées par le propriétaire. Les biens qui peuvent être loués ou pris en crédit-bail comprennent les terrains, les bâtiments, les véhicules, les outils, l'équipement, les meubles, etc.

Le modèle publicitaire est souvent utilisé par les entreprises de médias qui utilisent leurs plateformes où le contenu est fourni au client comme espace publicitaire. Les exemples possibles sont les journaux et les magazines qui génèrent des revenus grâce aux différentes publicités présentes dans leurs numéros. Les entreprises Internet qui fournissent souvent des services auront également des espaces publicitaires sur leurs plateformes. Les exemples incluent Google et Taobao . Les applications mobiles utilisent également ce modèle de revenus spécifique pour générer des revenus. En incorporant un espace publicitaire, de nombreuses applications populaires telles que Twitter et Instagram ont renforcé leur potentiel de revenus mobiles après n'avoir eu auparavant aucune source de revenus réelle.

Le modèle de classement sponsorisé est une variante du modèle publicitaire. Le modèle de classement sponsorisé est principalement utilisé par les plateformes de moteurs de recherche comme Google et les plateformes de produits et de services informatiques spécialisés où les utilisateurs se voient offrir une fonctionnalité de recherche gratuite en échange de résultats sponsorisés devant d'autres résultats de recherche. Le sponsor paie souvent par clic, par vue ou selon un modèle d'abonnement

Le modèle de commission est similaire au modèle de marge car il est utilisé lorsqu'une entreprise facture des frais pour une transaction qu'elle sert d'intermédiaire entre deux parties. Les sociétés de courtage ou les sociétés de vente aux enchères l'utilisent souvent car elles fournissent un service d'intermédiaire et génèrent des revenus grâce aux commissions sur les ventes d'actions ou de produits.

Ce modèle de revenus est la mise en œuvre de l'un des autres modèles de revenus en ligne

Dans le modèle de paiement à l'acte, contrairement au modèle d'abonnement, l'entreprise facture uniquement le nombre de minutes de service ou de produit utilisées par le client. De nombreuses compagnies de téléphone proposent des services à la carte, dans lesquels le client ne paie que le nombre de minutes qu'il utilise réellement.

Avec le modèle de licence, l'entreprise qui possède un contenu particulier conserve les droits d'auteur tout en vendant des licences à des tiers. Les éditeurs de logiciels vendent des licences d'utilisation de leurs programmes plutôt que de vendre directement des copies du programme. Les sociétés de médias obtiennent également leurs revenus de cette manière, tout comme les détenteurs de brevets de technologies particulières.

Plutôt que de vendre des unités de logiciels, les éditeurs de logiciels vendent généralement le droit d’utiliser leur logiciel via une licence limitée qui définit ce que l’acheteur peut et ne peut pas en faire.

Dans le modèle shareware, les utilisateurs sont encouragés à faire et à partager des copies d'un produit logiciel, ce qui contribue à sa distribution. Le paiement peut être laissé entièrement à la libre volonté du client ( donationware ), ou être facultatif avec un rappel occasionnel ( nagware ), ou le logiciel peut être conçu pour cesser de fonctionner après une période d'essai à moins que l'utilisateur ne paie des frais de licence (trialware ou demoware), ou être paralysé de sorte que les fonctionnalités clés ne fonctionnent pas. Il peut également s'agir d'une version "lite" gratuite aux fonctionnalités limitées ( freemium ), avec une version plus avancée disponible moyennant des frais.

Le donationware est un modèle de licence qui fournit à l'utilisateur un logiciel entièrement opérationnel sans restriction et demande qu'un don facultatif soit versé au programmeur ou à un tiers bénéficiaire (généralement une association à but non lucratif ). Le montant du don peut également être stipulé par l'auteur, ou il peut être laissé à la discrétion de l'utilisateur, en fonction de la perception individuelle de la valeur du logiciel. Étant donné que le donationware est livré entièrement opérationnel (c'est-à-dire pas un crippleware ) avec un paiement facultatif, il s'agit d'un type de freeware .

Nagware est un type de shareware qui rappelle constamment à l'utilisateur de s'enregistrer en payant une somme d'argent. Il le fait généralement en affichant un message lorsque l'utilisateur démarre le programme, ou par intermittence pendant que l'utilisateur utilise l'application. Ces messages peuvent apparaître sous forme de fenêtres masquant une partie de l'écran, ou sous forme de boîtes de message qui peuvent être rapidement fermées. Certains nagwares maintiennent le message affiché pendant une certaine période, obligeant l'utilisateur à attendre avant de continuer à utiliser le programme.

Dans le domaine des logiciels, le terme crippleware signifie que « les fonctions vitales du programme, telles que l'impression ou la possibilité d'enregistrer des fichiers, sont désactivées jusqu'à ce que l'utilisateur achète une clé d'enregistrement ». Cela permet aux utilisateurs d'examiner de près les fonctionnalités d'un programme sans pouvoir l'utiliser pour générer des résultats.

Le freemium consiste à proposer un produit ou un service gratuitement (généralement des offres numériques telles que des logiciels, du contenu, des jeux, des services Web ou autres) tout en facturant un supplément pour des fonctionnalités avancées, des fonctionnalités ou des produits et services associés. Par exemple, une version entièrement fonctionnelle et limitée en fonctionnalités (« lite ») peut être offerte gratuitement, les fonctionnalités avancées étant désactivées jusqu'au paiement d'une redevance de licence. Le mot « freemium » est un mot-valise combinant les deux aspects du modèle économique : « gratuit » et « premium ». Il est devenu un modèle très populaire, avec un succès notable.

Dans le modèle de marge, contrairement aux modèles précédents, l'entreprise achète un produit ou un service et augmente son prix avant de le revendre aux clients. Ce modèle caractérise les grossistes et les détaillants, qui achètent des produits aux fabricants, augmentent leurs prix et les revendent aux clients finaux.

La vente en gros, la sous-traitance ou la distribution sont la vente de biens ou de marchandises à des détaillants, à des utilisateurs industriels, commerciaux, institutionnels ou autres utilisateurs professionnels, ou à d'autres grossistes et services subordonnés connexes. En général, il s'agit de la vente de biens à toute personne autre que le consommateur final. La vente en gros peut être mise en œuvre en ligne via des transactions électroniques.

Le commerce de détail est le processus de vente de biens ou de services de consommation à des clients par le biais de plusieurs canaux de distribution afin de réaliser un bénéfice. La demande est identifiée puis satisfaite via une chaîne d'approvisionnement. Des tentatives sont faites pour augmenter la demande par le biais de la publicité.

Le commerce de détail conventionnel ou le commerce de détail physique consiste à vendre des produits à partir d'un point de vente ou d'un magasin physique.

Le modèle de revenus et la méthode de distribution de la vente par correspondance impliquent l'envoi de marchandises par la poste. L'acheteur passe une commande des produits souhaités auprès du commerçant par une méthode à distance, par exemple par téléphone ou sur un site Web. Ensuite, les produits sont livrés au client, généralement à son domicile, mais il arrive parfois que les commandes soient livrées dans un point de vente à proximité pour que le client puisse les récupérer. Certains commerçants permettent également que les marchandises soient expédiées directement à un consommateur tiers, ce qui constitue un moyen efficace pour quelqu'un d'acheter un cadeau pour un destinataire de l'extérieur de la ville.

Le commerce électronique est un commerce de détail en ligne. Le commerce de détail est le processus de vente de biens de consommation et/ou de services directement aux consommateurs finaux dans le but de réaliser un bénéfice. La demande est créée par la promotion et en satisfaisant efficacement les désirs et les besoins des consommateurs (ce qui génère du bouche-à-oreille).

Au 21e siècle, une part croissante du commerce de détail se fait en ligne, par paiement électronique et livraison par coursier ou par courrier postal. Grâce au commerce électronique, le client peut faire ses achats et commander sur Internet et la marchandise est déposée à son domicile. Ce format est idéal pour les clients qui ne veulent pas se déplacer dans les magasins de détail et qui souhaitent faire leurs achats à domicile.

Le détaillant en ligne peut gérer directement la marchandise ou utiliser la technique du drop shipping dans laquelle il accepte le paiement du produit, mais le client reçoit le produit directement du fabricant ou d'un grossiste.

Dans le modèle d'abonnement, l'entreprise fournit un produit ou un service à un client qui, en retour, paie à l'entreprise des frais prédéterminés à des périodes de temps convenues. Le client devra payer ces frais jusqu'à la résiliation ou l'expiration du contrat avec l'entreprise, même s'il n'utilise pas le produit ou le service mais qu'il respecte toujours le contrat. Les services cellulaires à tarif forfaitaire, les magazines et les journaux en sont des exemples possibles.

Un flux de revenus est une somme d'argent qu'une entreprise obtient d'une source particulière. Un modèle de revenus décrit comment une entreprise génère des flux de revenus à partir de ses produits et services. Ils constituent par conséquent un aspect clé du modèle de revenus . Ils sont générés grâce à l'utilisation des composants du modèle de revenus énumérés dans la section ci-dessus. Les entreprises recherchent continuellement de nouvelles façons de générer des revenus, donc de nouvelles sources de revenus. Trouver une nouvelle source de revenus a progressivement pris un sens distinct et spécialisé dans certains contextes pour signifier un moyen nouveau, novateur, non découvert, potentiellement lucratif, innovant et créatif de générer des revenus ou d'exploiter un potentiel. Cette approche en particulier peut être appliquée aux nouvelles technologies et aux entreprises Internet qui trouvent des moyens extrêmement innovants de générer des revenus, souvent des moyens qui semblaient impossibles. En conséquence, les entreprises basées sur la technologie mettent constamment à jour leurs modèles de revenus afin de rester compétitives. La publicité peut être considérée comme un élément du modèle de revenus, cependant, lorsque l'entreprise fait la publicité de ses propres produits, cela entraînerait un coût pour l'entreprise qui est l'exact opposé des revenus. D'autre part, la publicité peut entraîner une augmentation des ventes et donc des revenus sur une période donnée. Pour la majorité des entreprises qui ajouteront de la valeur à un produit ou à un service qui sera acheté par un client, la publicité est souvent un élément de leur plan d'affaires. Les dépenses pour ce composant particulier sont prévues car elles peuvent générer des revenus plus importants sur une période donnée.

Un modèle de revenus fait partie d'un modèle d'entreprise. Un modèle d'entreprise montre le cadre d'une entreprise dans son ensemble et permet aux investisseurs et aux banquiers, ainsi qu'à l'entrepreneur, d'avoir un moyen rapide d'évaluer cette entreprise. Les modèles d'entreprise peuvent être envisagés de différentes manières, mais ils sont généralement composés des six éléments suivants :

1. Offrir une valeur significative aux clients
2. Financer l'entreprise
3. Acquérir des clients à forte valeur ajoutée
4. Livrer des produits ou des services avec des marges élevées
5. Assurer la satisfaction du client
6. Maintenir la position sur le marché

Le modèle de revenus est un élément clé du modèle d'entreprise car il est essentiel pour fournir des produits ou des services à marges élevées et financer l'entreprise. Moins de 50 % de l'investissement requis pour créer une entreprise sera utilisé dans des domaines générateurs de revenus. Il ne peut donc pas être considéré comme identique au modèle d'entreprise car il n'influence pas les six éléments, mais il doit plutôt être considéré comme un élément interne de celui-ci.

Pour réussir, toute entreprise qui ajoute de la valeur à un produit ou à un service pour ses clients doit disposer d'un modèle d'entreprise bien structuré. Il s'agit donc d'avoir un modèle de revenus clair et adapté qui assurera sa santé financière. Il fournit aux propriétaires de l'entreprise une compréhension nécessaire des flux de trésorerie ainsi que de la manière dont elle générera des revenus et maximisera la rentabilité. En plus du modèle d'entreprise, des objectifs financiers doivent être prévus lors de la création d'un plan d'entreprise initial dans lequel les revenus et les bénéfices attendus devront être présentés et donc calculés à l'aide de modèles de revenus appliqués par l'entreprise.